1、负责完成部门年度/季度/月度营收、箱量（TEU）、吨位、利润及回款指标。针对不同产品线拆解目标。
2、结合市场运价波动（海运费/陆运费）、船司/航司合约、仓位紧张程度，制定差异化报价策略与舱位分配优先级，确保利润率稳定。
3、应收账款管控：需严格把控客户账期，监督销售团队及时催收账款，将逾期率控制在公司规定范围内。
4、培养具备“专业操作知识+商务谈判能力”的复合型销售人才；建立师徒制，帮助新人快速掌握业务基础流程。
5、销售过程管理：通过CRM系统管理销售漏斗，重点监控新客户开发数、询价转化率、客户流失率；定期组织“丢单复盘会”，分析是价格问题、舱位问题还是服务稳定性问题。
6、跨部门协同：与运力采购部（争取优势合约价）、操作部（保障货物顺利出运、处理异常）、财务部（信用审核与开票）建立高效协同机制，避免因内部衔接不畅导致客户流失。
7、根据公司优势和产品类型，精准开发直客（工厂/外贸公司） 与同行（货代同行） 两类客户。
8、针对年出货量大的重点外贸企业或跨境电商大卖，主导商务谈判，提供“门到门”定制化供应链解决方案（含拖车、报关、保险、海外清关派送），签订长期合约。
9、海外网络维护：需协助维护与海外代理的关系，协同处理目的港异常（如滞留费、清关问题），提升目的港服务口碑。
