一
负责招聘 培训和建设团队
二
业务拓展 直行公司区域计划，开发新客户并维护现有渠道，完成销售任务和回款
分析市场动态，指定促销，定价等策略以提升产品竞争力
三
客户关系维护 作为主要客户对接人，处理需求与投诉，定期拜访以增加客户忠诚度
四
运营和财务管理 控制预算与成本 审核费用支出以及应收账款 确保合规运营 规避法律与财务风险
五
收集行业数据 提供决策依据 定期向本部汇报
一、市场开发与客户拓展
1. **市场分析与策略制定**
- 研究行业趋势、竞争对手动态及客户需求，制定销售策略和区域市场开发计划。
- 挖掘潜在客户（如连锁酒店集团 连锁民宿品牌 新产品项目招商团队），拓展销售渠道。
2. **渠道管理**
- 建立并维护经销商、代理商网络，优化分销体系，确保渠道覆盖率和效率。
3. **品牌推广**
- 参与行业展会、技术交流会，提升品牌影响力；策划针对性营销活动**
二、客户关系维护**
1. **客户需求响应**
- 提供售前技术咨询、产品选型建议，协调技术团队解决客户问题。
2. **售后支持**
- 跟踪订单交付进度，处理客户投诉，协调售后服务团队解决问题。
3. **长期关系管理**
- 定期回访重点客户，建立客户档案，分析需求变化，提升复购率。
三、技术支持与产品管理**
1. **技术协同**
- 联动技术部门，提供产品应用方案（如定制客户智能化需求 ）。
2. **产品反馈与优化**
- 收集客户对产品的改进建议，反馈至研发部门推动产品迭代。
3. **培训支持**
- 组织客户或经销商的产品培训，提升技术认知和销售能力。
**四、行业情报与创新**
1. **行业情报与创新品分析**
- 监测竞争对手产品、价格及营销策略，调整自身销售策略。
2. **创新销售模式**
- 探索线上销售、租赁服务、整体解决方案等新型业务模式。
**以下是兼任的工作****
五、新品研发**
1. **需求分析与立项**
- 收集市场趋势、消费者需求及竞品信息，协助定义产品功能、规格及卖点。
- 制定项目可行性报告，推动立项审批，明确开发预算与时间表。
2. **项目计划制定**
- 分解开发任务（如设计、研发、测试、量产），设定关键里程碑（如样机确认、试产节点）。
3. **资源协调与风险管理**
- 协调研发、采购、生产、品控等部门资源，解决跨部门冲突。
- 预判技术难点、供应链延迟等风险，制定应急预案。
### **
六、跨部门协作与沟通**
1. **技术对接**
- 主导研发团队与设计、工程部门的协作，确保产品功能与设计方案的落地。
- 参与技术评审会议，推动解决开发中的技术瓶颈（如结构优化、成本控制）。
2. **供应链与生产对接**
- 协同采购团队选择供应商，审核元器件/模具质量与成本。
- 跟进试产及量产进度，确保产品符合质量标准并按时交付。
3. **市场与销售支持**
- 联动市场部门制定产品上市计划，提供技术文档支持（如产品说明书、卖点手册）。
一：完成区域销售目标
1、将公司下达的销售目标合理分解成区域市场销售目标并细化成各个不同客户的销售回款目标。
2、落实并完成所负责区域市场及客户各阶段的销售及回款目标
二：拓展客户
1、根据公司各产品线及各品牌，制订合理的销售网点建设方案。
2、通过合理合法的手段，拓展客户，完成空白区域市场的开发。
3、选择适合公司发展和产品销售的客户长期持续合作。
4、引导和协助客户拓展下游渠道客户，建立良性，合理与足够的销售终端。
三：推广与促销
1、针对所负责区域的市场状况及公司产品状况做出并实施有效的市场推广方案
2、负责区域的市场公司品牌形象的宣传与推广，树立终端形象，提高品牌知名度。
3、根据区域市场状况及客户状况做出并实施有效的促销方案，提高销量。
4、协助客户制定其下游渠道的市场拓展和促销方案，拓展终端市场，提高终端销售。
5、熟练掌握公司的各项产品资源状况，产品知识，熟练操作，发掘更适合公司产品的卖点，加以推广。
6、组织或协助区域市场内客户召开经销商订货会议。
四：客户管理
1、协助客户对其销售人员对公司状况，产品知识，销售方法等相关技能的培训。
2、负责管理并控制客户提出的各项费用及政策申请，并监督各客户合理使用公司的各种费用或政策支持。
3、协助处理相邻客户之间由于窜货产生的问题与摩檫。
4、掌控区域市场内各客户的的进销存状况，确保客户的货源准备充裕，提高销量。
五：客户服务
1、每天随时保持与客户良好的沟通状态，并须对重点客户进行主动密切的联系，确保客户的合理建议，问题，要求及时解决。
2、负责区域市场内各客户的订货，出货，换货，返修，退货，并通过与公司各部门沟通及时处理和解决客户的问题．顾虑，树立客户对公司及产品的信心。
3、客户的订货，出货，换货，返修及退货的信息，须及时向客户沟通和反馈。
4、客户的换货，返修和退货，要及时与相关部门沟通并要求快速处理。
5、及时与各客户进行往来帐目核对，以解决公司与客户之间出现帐目不清产生的呆帐，坏帐，减少双方损失，增加双方互信。
六：市场调研
1、调查及了解当地市场人口，经济等市场环境状况，并找出适合公司产品销售的机会点与问题点。
2、调查与了解当地市场销售渠道，及各种不同销售渠道的市场容量。
3、调查所负责区域市场主销品牌或主要竟争对手的价格，机型，功能，外观，卖点及政策，售后服务等状况，便于公司及时做出合理的调整方案。
4、了解所负责区域市场竟争对手品牌所使用的推广方案，促销手段及方法。
