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从小木匠到家具厂老板
2009-03-20 11:02:43 阅读量:504 来源:天台人才网 作者:天台人才网
      柴大渠,昔日一名普通的小木匠,经过16年的辛苦打拼,现在拥有了自己的家具厂,向华东地区的客户推销自己设计的“翰宇轩”牌实木家具——
      1980年,年仅16岁的柴大渠当起了木匠学徒。在常人眼里,做学徒工既苦又累,他却不这样认为,即使每天重复着同样的工作,甚至刨木板时双手经常磨出了血泡,都没有让柴大渠产生丝毫厌倦感。学成手艺后,柴大渠四处闯荡,为大小家具厂做过小工。这一干就是十几年,看着一堆堆木材,最后变成一件件实用的家具,他不由得充满了成就感。
       1994年,年近30岁的柴大渠,虽然手艺精湛,经验丰富,却一年到头在外面奔波也挣不了多少钱。这时候已经成家的柴大渠肩上有了更多的责任和义务,怎样才能改善家里的经济状况呢?怎样能让自己的家人过上安定的生活呢?他暗自思量,要在天台试卖自己做的实木家具,靠着自己的手艺挣到更多的钱……于是,他带着几个徒弟,自己开店卖自己制作的刨花板家具。由于没有摸透当时的市场行情,刨花板家具的销售情况并不理想,他的店铺经营十分艰难。
       1995年,柴大渠经过一段时间的市场调研,调整了自己的制作方向,转向制作硬木沙发。当时,他仅仅拥有500平方米的厂房,单一制作、销售杂木为原材料的硬木沙发。依靠长年积累下来的经验,柴大渠设计、生产的家具款式新颖、结实耐用,很快取得了我县群众的认可,各地都出现了柴大渠家具的影子。到2009年,柴大渠拥有了3000平方米的家具厂——浙江天宇实木厂,向华东地区的客户销售自己设计、生产的“翰宇轩”牌实木家具。
       柴大渠说:“其实我们厂能够生存,能够做大,主要依靠两点:一是产品质量好,不愁销路。我觉得,做家具一定要靠质量取胜。由于自己就是木匠出身,看一眼就知道家具做得好不好,凡是有问题的产品绝对不会让其出厂。二是市场定位准确。我们厂从2008年正式向外省市销售实木家具的。主打产品就是实木家具,原材料主要是水曲柳,有实木餐桌、衣柜、沙发、书柜、鞋柜等100多种产品。和密度板制作的家具相比,虽然实木家具表面并不华丽,但是牢固、耐用、不含甲醇,很受顾客欢迎。”白手起家的艰辛,朴实的柴大渠并没有细说,他的妻子却在聊天中红了眼眶,称自己的丈夫至今还是在车间里和工人们一起工作,经常一身木屑,以至于许多人来厂里洽谈业务都认不出哪位是厂长。
       虽然在家具行业,柴大渠的工厂还不算大,但他的经营思路清晰,目标也十分明确。“今年,我还想多到全国各地的市场调研,多问问客户意见,再设计出十几套新产品,争取以后把我的实木家具销售到北京去。”柴大渠谈起了自己的希望,“不过现在影响生产、销售最大的因素是招不到手艺精湛的木工,目前我们厂还缺木工十多人。”
       现在的柴大渠,还是经常穿着一身工作服,在厂区制作样品、维修机器、监督产品质量,做起工作来一丝不苟。他名片里名字前并没有任何头衔,只印着“柴大渠”三个字。他憨厚地笑着说,他还是那个实实在在做木匠的柴大渠。