作为一名销售人员，我从工作中总结出了销售人员不能踩的十大“雷区”
步骤/方法
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雷点一、准备不足，匆忙上阵
孙子兵法云：知己知彼，百战不殆。对“己”不了解，主要销售人员要对公司了解，还要对公司的产品了解，更要对行业了解。
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雷点二、自我形象的定位不利于开发市场
常言到：人的第一印象是最重要的。作为准客户，其第一看到
的不是公司本身，而是公司的代表——行销人员。要以最好的形象面对客户。
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雷点三、市场调查不足甚至没有
主要指两个方面：对竞品的调查不足，和对准客户调查不充分。
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雷点四、时机的把握不准
客户生意正忙时，心情不好时，正喝酒打牌娱乐时，雨雪天(尤其是正下雨下雪时，虽然你很敬业，但若没有预约，漫无目的的初访客户，只是给对方传达自身由于任务压力，急于启动市场的不利信号)等。我们避开不利的时间段，选者恰当的时机，就可为客户的开发增添成功的要素。
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雷点五、谈判场所的选择不力
我谈判场所应该选在如自己居住的宾馆，甚至客户有较强合作愿望的话，若有可能，可以约其到公司，在公司谈判。而在初选客户时忌在客户的门店、办公室，甚至将样品带往客户处谈判，甚至全盘托出。这是因为首先我们前期只是初访，不能肯定客户的真实意图;其次我们带的样品有限，要尽量用在最有意向的客户群中。
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雷点六、客户的选择问题多多
各个经销商尤其是发展到一定规模的经销商有其自身的发展方向，对此我们无可厚非，但作为厂方，开发客户一定要理性的评估公司
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雷点七、政策方面一步到位，和盘托出
开发客户，新客户的政策并不是越大越好，有三个因素可以考虑：
⑴新客户的期望支持力度，
⑵市场的竞争程度，竞品的支持状况，
⑶新客户是否是理想的合作伙伴。对于第一点，其实质就是理解价值定价法的运用，对于第二点，就是以竞争为导向，对于第三点，是考虑我们的政策支持是否能对市场近期和长远都带来积极的效果。
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雷点八、货款方面，处理不当
遇到贷款问题时，要区别对待，根据客户的情况及时的与公司沟通，只要客户的实力确实有利于公司产品的销售推广，公司一般均会“以下不为例，特事特办来处理”。作为一线业务人员，不可机械的应对，盲目放弃机会。
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雷点九、发货跟踪不及时
客户打款以后，基本大事已定。但是有句俗语：行百里着半九十。打款后也要做好发货的及时跟踪。诸如发货的时间、品项、广宣品、车次要作好跟踪协调，同时要及时的与客户沟通。以减少新客户的顾虑。
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雷点十、市场的服务不到位
客户打过款，公司发过货，可以说，新市场的开发工作已经完成，有些业务人员也这样认为，马上走人，转向了其他市场。但新市场的开发工作完成的并不完美，因此，我认为对新客户，在公司货到市场后，公司业务人员要在市场上跟踪服务一段时间，以达到市场的初步稳定才算开发市场工作的圆满完成。
