机遇就在身边
2010-03-30 09:54:48
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来源：天台人才网 作者：天台人才网
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十年前他激流勇退，丢掉铁饭碗下岗，十年中他艰苦创业，圆了心中的创业梦想。他叫汤红雷，一家女装店的老板。说起自己曲折的创业经历，汤红雷感触颇多。
汤红雷曾是我县某国有企业的一名职工，在国企里上班，工资虽然不是很高，但也算是捧着铁饭碗，衣食无忧。可汤红雷是一个闲不住的人，心里总想着能够有机会自主创业，不但可以改善生活，还能圆一个创业梦。
在企业上班期间，他在人民西路开了一家保健品店，利用空闲时间打理店里的生意。那时候保健品店在我县刚开始盛行，汤红雷赶上了好时机，生意做得还不错。
1999年，他所在的企业面临改制。要不要留下来？汤红雷遇到人生中最重要的一次选择。如果继续留在企业上班，前途怎样很难说，如果选择下岗，就意味着要失去一个相对稳定的工作。经过再三考虑，汤红雷最终还是选择激流勇退。
下岗以后，他把更多的精力用在打理保健品店的生意上。可好景不长，为整顿保健品行业秩序，国家出台一系列政策，保健品店的生存变得十分艰难。
与汤红雷一样开保健品店的老板还在硬撑着，希望能够冬去春来。而汤红雷在感到苗头不对时，马上放弃苦心经营起来的生意，关了店门，转而在一家超市里承包了一个专卖保健品的柜台。虽说这是寄人篱下，但毕竟还能继续做生意，而且东西放在超市，有销售员替他销售，这样一来倒省了不少心，不用再一天到晚守在店里，“解放”出来的汤红雷又开始寻找下一个创业目标。
汤红雷不但是一个闲不住的人，而且还是一个有心人，经过市场调查他发现，天台的女装生意比较好做，投资成本也不高。而且他有朋友也在做女装生意，有什么问题还可以请教，说做就做，2004年，他寻找了代理品牌，开起了专卖店。
虽说这女装生意好做，但毕竟做的人多，竞争相当激烈，弄不好就会亏本。汤红雷从未接触过服装生意，由于仓促入行，结果可想而知。他代理的某女装品牌知名度不够，而且款式也不好，在我县市场迟迟不能打开局面。
衣服卖不动，就只能关门歇业，面对惨淡的生意，汤红雷最终只能将库存亏本抛售掉。出师未捷，投下的钱也亏掉了，这可是个不小的打击。“不是自己不会做生意，而是当初在选择品牌上就错了。”投资不慎，这生意还没做起来就先亏一半。
从哪里跌倒就从哪里爬起来，学习费可不能白交。汤红雷又代理了一个国内三流女装品牌。有了第一次的教训，汤红雷经营起第二个品牌女装，显得更有把握。生意虽然还算不错，但汤红雷又一次放弃了。
“天台女装竞争很激烈，要做好生意，就得做一流品牌。”2008年春节汤红雷没等过完年，正月初六就带着老婆孩子到大城市逛商场去。人家到商场去是买东西，可他们一家是光看不买。原来，汤红雷到温州、宁波、杭州的商场，主要是去考察，看看哪个女装品牌款式好，而且适合放在天台卖。
最终，汤红雷选中“珂莱蒂尔”这个品牌。该品牌女装适合成功女性，填补了当时我县市场适合这一群体女性穿着服装的空白。而代理这一品牌女装，前期需要很大投入，当时国际金融危机正在蔓延，国内经济形势还不明朗。就在这样的经济环境下，汤红雷在朋友的反对声中，一口气租下工人东路的2间店面，而且将自己的房子抵押贷款，才拿到该女装的代理权。
事实证明，汤红雷这次看似冒险的决定是正确的。现在，汤红雷的“珂莱蒂尔”女装店中每天顾客盈门，在我县女装界中打开一片天地。而成功除了他选择正确的品牌以外，更多的则是他在经营上的成功探索。“顾客不是上帝，而是亲人。”他是这样认为的，同样也这样教育员工。在做好销售的同时，他还花钱培训员工，吸引员工入股，在管理方面作出有益探索。在他的努力下，该店第一年就取得全国县级专卖店业绩第一名的好成绩，得到总部的称赞。 汤红雷对自己的创业过程有着自己的见解：“机会就在身边，而且总是给有准备的人，有心人，尝试了不一定会成功，但放弃了就永远都不可能成功。”（奚晋阳） | ||
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稿源：  编辑： 吕少卿 |
