开“工厂店” 实在做品牌
2009-12-23 15:58:11
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来源：天台人才网 作者：天台人才网
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去年冬天，在全球金融危机的“寒风”中，浙江红杉木业有限公司反而扩大了自己“工厂店”的规模。这家叫红杉木业装饰广场的“工厂店”占地8亩，距离红杉木业厂区约3公里。一年时间过去了，“工厂店”和红杉木业在横扫全球的危机中不仅屹立不倒，而且还取得了不错的成绩。
优质产品“天台制造”
普通的消费者可能对红杉木业不熟悉，但在业界，该公司被同行和市场普遍认可。红杉木业实为业内数一数二的品牌OEM细木工板。 “我们OEM的品牌普通消费者很熟悉。但很多人都想不到这些名牌产品就是红杉木业做的，是实实在在的‘天台制造’。” 公司总经理施希卫说。
位于白鹤镇下宅村的红杉木业是台州市木业深加工行业排名第二、细木工板加工排名第一的企业，是我县一家规模较大的林业深加工企业。
“产品质量好的一个原因就是我们从1990年开始就一直从事与木材相关的行业，基础扎实。”施希卫说。1990年，他靠着10万元资金起家，在街头镇开办木业加工厂，主要为钱江摩托集团生产包装箱。2000年，公司搬迁到城区，主要生产地板、屋面板等装修材料。从2005年开始，该公司根据市场导向转型升级，主要业务向细木工板生产拓展，并逐渐在这个行业里越做越精。
金融危机对国内低档木制品市场的冲击较大。而由于红杉木业的产品定位始终是以高端产品为主导，受到的影响较小。今年上半年，该公司狠抓产品质量管理，不仅进一步提高了细木工板的附加值，更将杉木免漆板（三聚氰胺热压板）推向市场，填补了国内市场的一块空白。
2007年，红杉木业年产值3000万元，2008年的产值超过6000万元，今年预计能达到7000万元。
“工厂店”双赢 做品牌实在
如何让“天台制造”的优质产品为广大消费者所熟悉？如何以过硬的质量为基础经营出一个名牌？对于红杉木业来说，经营好自己的“工厂店”就是经营自己品牌的起点之一。
由于是工厂直接开设的店，省去了很多中间环节，消费者能够在店里买到物美价廉的商品，厂家则能以质优价廉的产品赢得美誉。“这体现了我们是在努力地、诚心诚意地做一个实在的品牌。”施希卫说。
记者在该公司堆满了细木工板的车间里采访时，施希卫突然问道：“你有没有觉得眼睛不舒服？”当记者表示没有任何异样的感觉时，他说：“如果细木工板的质量不过关，甲醛含量超标的话，在这样一个地方，人的眼睛会因为受到刺激而流眼泪。因此，想购买我们产品的顾客除了到 ‘工厂店’看看，也可以到厂区来参观，亲身体验一下我们产品的质量。”
“每一名客户的资料我们都存了档。我们发现，很多客户都是经熟人、朋友介绍过来买细木工板的。”他说。
陈女士现在正在装修位于溪林春天的新家。她开了一家家居广场。“当初，我的店里在装修的时候用的就是红杉木业的细木工板，感觉很好，木工也说这个产品质量不错。所以，现在自己家里装修也用它了。”她说。
余先生刚住进位于嘉亨湾的新家。“我觉得红杉木业的产品质量不错价格也实惠，确实没有异味。我们在装修的时候一些邻居来参观后觉得这个产品不错，也纷纷去那里买来装修用。”
做好产品开始走到现在，红杉木业准备“更上一层楼”———现在，这个企业打算经营自己的品牌，把“天台制造”逐步做成“中国名牌”。“我们已经越来越感受到品牌的力量。”施希卫说，“有一个好品牌，不仅能大大提高利润空间，更能在市场上形成强大的号召力。我们要争取成为‘中国名牌’，让别的厂家给我们OEM，加盟销售我们的产品。”
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稿源：  编辑： 奚珍珍 |
