工作不分尊卑 能生活下来就是可贵的
2009-07-27 08:25:11
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来源：天台人才网 作者：天台人才网
他告诉我，他还清晰地记得3年前他还是彩婷内衣店老板，帮养猪的母亲去一家店收猪水时被店里的顾客当场认出的场景。他说那时的情景有点尴尬，自己被那名女顾客惊讶地连问着：“是你吗，真的是你吗？我以为自己认错人了。我真无法将卖那么纯洁干净内衣的你，和此刻在收肮脏猪水的你联想到一块。”“是的，是我，我就是彩婷内衣店的老板。我现在在帮母亲收猪水。”他说自己回答出那番话时，心中的尴尬完全消失了。因为本来就该是那样子的。
如果没记错，第一次见到郑烽委是在爱心家园的一次贫困生家访活动中，随行的义工并不多，好像只有六七人。在乡间的田野上，帅气的他浑身散发着青春的活力，很容易便让我有了印象。家访回来后，在爱心家园组织的“接乡下贫困孩子在城里过一天”的活动中，我又一次碰到了郑烽委。而那次他不但是名义工，也是爱心活动的赞助商之一。不但送给孩子们一人一套彩婷保暖内衣，还送了书包、铅笔等文具。也就是在那次，我才知道原来郑烽委是个小生意人，做得还是内衣生意。
如今已改行办起了鸿光广告有限公司的郑烽委回想起当时的情景，不免有些感慨，用他自己的话来说，这短短几年里，是他比较辛苦，也有些迷茫的，又充满憧憬的一段时间。
内衣生意 大男人来淘金
我曾一直有个疑惑，为何郑烽委这么个大男人会去做女人较私密的内衣生意？在这次假公济私的聊天中，我知道了答案——商机是青睐那些爱动脑子的人。
2005年，郑烽委22岁。由于没找到合适的工作，一直在家待着。在找工作过程中，他与父母的观念产生了冲突，父母要求他找份稳定的工作，而他只是希望能自己当老板做点小生意。在父母的催促下，他只好成天在外转悠着，名义上是找工作，实际上是在考察市场，寻找着有利于自己的商机。
一次偶然的机会，郑烽委当时的女友看到他为找工作而闷闷不乐，于是随口说了句“你这么想要赚钱，那就开家内衣店吧，反正我帮商场卖内衣也是卖，还是过来帮你卖好了”的玩笑话，没想到说者无意，听者有心。女友的建议郑烽委觉得可行，因为当时我县内衣品牌不多，品牌内衣专卖店更少。内衣市场购买潜力巨大。在经过多方综合比较后，彩婷内衣成为郑烽委的经营项目。从最初的内衣市场调查到经营项目确立，再到资金筹备到位，郑烽委仅用了一周的时间，就在中山西路开了一家属于自己的25平方米彩婷内衣小店。
由于内衣属于女性私密物件，前台销售只能交给女友负责，而郑烽委自己则趁闲恶补各种营销知识，并积极参加内衣公司为加盟商举办的各类内衣知识讲座和销售培训。很快郑烽委就摸着了内衣销售的门道，其对女性内衣的了解可以说比女人要熟知。产品本身的质量可靠，加上郑烽委对该内衣品牌的广告宣传力度及营销手段，很快郑烽委的内衣店就赢得了顾客的青睐。郑烽委告诉记者，第一年内衣生意做得不错，利润也比较可观，但太注重内衣品牌的宣传和推广，除去广告投入及房租等费用，收支相抵并无盈余。但到了第二年就不同了，在前期的宣传效应下，内衣生意真的很红火。为此，郑烽委还特地举办了一个答谢新老客户两周年店庆活动。这场晚会被《内衣商学院》、《时尚内衣》等刊物报道。正确的营销技巧，让郑烽委在第二年的前8个月，就做到12万元的营业额，迎来自己经商的第一次收获。同时，赚钱也让郑烽委赢得了家人的刮目相看，更让郑烽委有了大干一番的信心！
行业跳槽 商机再寻
正当郑烽委踌躇满志时，现实却是残酷的。随着营业额的日益增长，郑烽委决定将店搬迁到消费档次高些的地方。而由于种种原因，在短短的半年时间里，郑烽委就亏损了6万元，先前好不容易赚来的钱，又一下子亏回去了。
2007年10月 ，又是一次偶然的闲聊，郑烽委注意到了，广告行业中属于写真加工类的店，当时在我县还比较稀少，而3万元左右资金就可以开下一家写真加工店。说干就干，一家名为“鸿光图文设计中心”的25平方米的打字复印店开在了实验中学附近。
万事开头难，更何况是自己一无所知的行业。刚开始，郑烽委连简单的复印机操作都不会，更别说那台从杭州买来的写真机了。还好有懂行的好友帮助，过来给他撑门面，拉生意，也当他的师傅。头一周里，在“师傅”的指导下，郑烽委已大致能处理店里打字、复印等基本业务。郑烽委说前一个月是没生意，前三个月则是有生意接不了。原来前一个月是刚开店，没人来做生意，而后两个月是有了生意，却不熟悉写真机的操作性能，接到生意不好做。关键问题就出在了那台干活的主力——写真机上，不是墨粉出不来，就墨粉出来是不连续的。所以操作的时候，郑烽委说自己都是提着一颗忐忑期待的心，就怕中途出点什么事。最懊恼的事莫过于最后关头制作出来的东西报废掉，那段时间可以说自己总处于欲哭无泪的状态。但诚信第一，即使是自己赔钱也要完工！
就这样，随着对机器性能的摸索和熟悉，以及顾客的信赖和推荐，郑烽委的生意走上轨道了。而此时的郑烽委发觉自己身心疲惫了很多。但另一个更大的目标又开始在他的心中酝酿起来了——成立一家广告公司！今年4月13日，郑烽委打电话告诉我，他与同伴合伙的“鸿光广告有限公司”开业了！
不断思变 不断成长
也许说出来不信，郑烽委今年还只有26岁。但从他脸上的那分疲倦看，这岁数是多少有点让人惊讶。
“我16岁为了减轻家庭负担，初中毕业后就只身南下广州去读那里一个职业技术中专，当时从一本杂志上看到学校包分配、月薪上千元的宣传才去的。因为要出远门，家里人没一个同意，但那时急于摆脱贫困的我倔强得要命，最后父母还是同意了，借来钱给我去了广州，后来我被分配到当地的一个电子集团的公司里当普工，一天工作12个小时，工资是1500元左右。”郑烽委说，头一回领到工资是兴奋的，那么一叠钱捏在穷惯了人的手里，手心都捏出汗来，但他很快又后悔了，想到自己每天要在机械辛苦的操作中耗掉自己的青春年华，再说广州消费水平高，又时刻充满诱惑，钱也开始不经花起来了。一时没了方向的郑烽委只好回到天台。“本打算是出来挣大钱的，钱没挣着却还让父母背上了债务，那时的自己真的很不懂事。”
回到天台后，郑烽委当过印刷工人、酒店服务员、供电抄表员、货车驾驶员、也做过一家汽车修理厂的部门主管。郑烽委说，也许是因为自己不安分的心，才做过那么多份工作，其中有自己年少无知，一时意气的不妥之过，但只有经历过才有成长，才有日渐成熟的处事方式，才会明白，理想是要沉下心来，说少多干的。
工作不分尊卑
他告诉我，他还清晰地记得3年前他还是彩婷内衣店老板，帮养猪的母亲去一家店收猪水时被店里的顾客当场认出的场景。他说那时的情景有点尴尬，自己被那名女顾客惊讶地连问着：“是你吗，真的是你吗？我以为自己认错人了。我真无法将卖那么纯洁干净内衣的你，和此刻在收肮脏猪水的你联想到一块。”“是的，是我，我就是彩婷内衣店的老板。我现在在帮母亲收猪水。”他说自己回答出那番话时，心中的尴尬完全消失了。因为本来就该是那样子的。
他就记得小学时候，母亲到医院扫地，因为是工作人员不便收捡那些塑料瓶、易拉罐等，所以每天放学他都会去医院帮母亲捡瓶子。刚捡的时候，也曾为这样低下的工作而感到羞愧，但后来看到母亲每天如此辛劳，能为母亲分忧的自豪感慢慢占据了心头。所以即便现在，母亲养猪了，他在外面也算个小老板了，但回到家，他就是母亲的儿子，只要有空他还是喜欢帮母亲喂猪，因为郑烽委觉得自己多辛苦一点，母亲可多休息一点。郑烽委说，自己对母亲的感情特别深。母亲虽然是个不识字的农村妇女，她不知道自己的儿子所做的事是不是正确，但她总会在你身后默默地支持你。同时她会用自身的行动教会你什么是美的，什么是丑的。母亲告诉他，工作不分尊卑，能生活下来就是可贵的。
谈到现在的打算，郑烽委的心中有自己的目标，那就是做好做强做大自己的广告生意。
编后语：每一朵创业的浪花，不管是大是小，形成的过程都需要努力付出，其中的滋味也有苦有甜。郑烽委的创业故事有点曲折，但也给我们很多启示：工作不分尊卑，能生活下来就是可贵的。机会总是垂青那些有准备，并努力着的人。
