年初以来，我县旅游委针对旅游市场新的发展形势，旅游宣传营销着重做了三方面工作：

　　(一)完善制度 统筹营销

　　年初以来，县委常委、旅游委党委书记余昌杰多次牵头召开旅游宣传促销工作会议，分析市场形势，谋划、落实宣传促销制度及计划措施。3月初，县旅游委建立了市场宣传营销联席会议制度，便于各相关部门无缝衔接，及时应对市场。联席会议成员由县旅游委、天台山旅游集团、华顶国旅相关领导及相关科室组成。联席会议每月召开2次，重点讨论市场营销方案，及时落实宣传推广措施。

　　(二)提前筹谋 制定方案

　　旅游委相关人员针对年前5A指导专家组对天台山旅游市场提出的营销策略方案，以及去年委托省旅游职业学院做的旅游贡献度分析提供的市场建议，结合市场和天台山旅游资源的实际，提出2015年市场计划。

　　1.总体原则：针对自助游、自驾游占重点客源的趋势，突出整体形象宣传与宣传落地有效性相结合。提出全年市场计划指标，总的购票人次和购票额确保同比增15%，力争达到20%。

　　2.重点市场：继续做好浙江、江苏、上海、福建、安徽、广东几个2014年排名前六位的客源市场，逐步向其他市场拓展；重点做好杭州、台州、宁波、温州等市场；继续加强台湾、东南亚市场投入，重点是拓展韩国市场。

　　3.具体实施：制定了2015年的宣传推广计划，根据季节特色，细分到月度，确定围绕每月1-2个主题开展相关宣传活动。比如一季度的月主题分别是一月份“雾凇”、二月份“祈福”、三月份“赏花”。并结合三八妇女节、乡村旅游节等活动，开展多渠道、多形式的宣传。

　　(三)善用媒体 全方位宣传

　　1.用好自有媒体，线上线下互动。利用天台山旅游官网和“天台山旅游”官方微信、微博，同步开展旅游宣传活动，积聚人气。一季度分别在网络平台和微信推出了“天台春季赏花地图”、“天台山合影大赛”，“三八女王节”等活动，获得了广泛关注。微信粉丝量一季度新增了5732人。其中“春季最全赏花攻略”的微信阅读量在全国微信“景区类”中排前十，“紫荆花开姹赤城”，还被央视新闻微博转播。

　　2.用活合作媒体，全方位宣传。在做好自有媒体宣传的同时，天台旅游第一季度利用合作媒体浙江旅游手机报、浙江旅游官方微信、浙江电视台、中国旅游报、江南游报、FM93浙江交通之声等媒体，推送相关活动内容，并对“雾凇”、“祈福”、“赏花”以及天台山特色年俗等做了专版和专题。同时，今年的媒体合作亮点是，对所有合作媒体在开展形象宣传的同时，均与直接带动游客挂钩。比如新浪的推送与天台山旅游天猫旗舰店打通，以天猫店0.3%的购票数作为考核推送的有效性。

　　3.善用网络媒体，开展轰炸式宣传。在几个专题提出时，将活动信息推送到新华网、网易、新浪以及驴妈妈、蚂蜂窝、同程、携程等大众和专业网站，扩大天台山旅游影响力。

　　4.以经常性的活动，开展常态化的宣传促销。每年的天台山云锦杜鹃节和“中国旅游日·首游天台山”系列活动均是以节庆吸引游客眼球，带动客流量的重头戏，今年的2015年天台山云锦杜鹃节和2015年“中国旅游日·首游天台山”系列活动的筹备工作，年前即已提出初步方案，经过征求各界意见，以及引进市场化操作，即将付诸实施。此外，县旅游委还结合各个阶段的特色，每月策划2个结合营销的小型活动，以经常性的OTA网络抢票、常态化的小型活动，力争带动全年无淡季的客流量。(张朝红)