这是今年首期广交会(即中国进出口商品交易会，每年举办2届，每届2期)期间，经常出现在浙江金字机械电器有限公司展位前的镜头。据参展人员介绍，在短短4天时间里，公司就收到了3万多张名片。而广交会一结束，就有意大利、新加坡、阿联酋等地的数批客商慕名赶来。这家位于天台县白鹤镇的公司一时间名声大噪。

　　 “现在，我们一个月来几乎每天都加班加点‘连轴转’。”该公司主管卢永团说。据他介绍，该公司今年出口形势非常喜人，预计全年销售额可破亿元，同比增长20%。

　　 向来不显山露水的金字机械，在全球经济危机的背景下，销量为何会出现井喷式增长？该公司总经理陈以浙说，原因无它，就是积少成多，紧盯市场需求开发新产品。

　　 事实上，金字机械的老本行是生产列车用系列不锈钢制品。“我们公司生产的不锈钢坐便器、洗手器，由于美观大方、结实耐用，不仅被应用到首长专列、高速列车等高档列车上，一些欧洲的监狱也争相购买使用。”陈以浙说。公司之所以在业内小有名气，关键在于能够贴近市场需求来开发产品。“市场想要什么，我们就想方设法生产什么。而更加可贵的是，公司还专爱做一些大企业看不上的小单。”他说。

　　 一次，该公司突然接到铁道部的紧急任务：青藏铁路开通前夕，正在试运行的高原铁路火车上的氧气管经常断裂，导致列车供氧时断时续，为了不影响青藏铁路如期开通，希望金字机械在15天内攻克技术难关，提供适应高原气候的氧气管，而数量只需1500根。

　　 “别看一根供氧管不起眼，放到青藏高原上使用，不仅要耐高压，更要能耐受极端的高温和低寒。就技术而言，全世界还是空白呢。”攻关小组负责人许志毅说，接到铁道部的紧急任务后，公司毫不犹豫接下了订单。为了攻克这一难题，公司抽调了精干力量。半个月来，工程技术人员吃睡在实验室里，饿了啃几口面包，困了睡一会儿地板，硬是在规定时间里交出了产品。

　　 金字机械这种以市场为中心的经营之道，受到了铁道部的好评。自此，订单如雪片般飞到该公司，双方由此建立起了紧密的合作关系。

　　 为了摸透千变万化的市场，公司组建了一个高素质的营销团队，足迹遍及欧美、中东等地的市场。今年以来，由陈以浙亲自带队，该公司的营销团队先后参加过在俄罗斯、日本、阿联酋、美国举办的四大展会，在展会上捕捉市场信息。同时，公司还大手笔投入搞科技攻关。据统计，该公司每年都会拿出相当于销售额8%左右的资金用于科研开发。

　　 今年，一位西班牙客户拿来了价值200万元的订单，让金字机械在很短时间内生产一批不锈钢坐便器和洗手器。金字机械接单后，飞快开始组织生产，如期将产品发到了西班牙客户的手里。结果，该客户成了公司的回头客，与金字机械洽谈起价值2000万元的大订单。

　　 凭着独特的经营之道，目前，金字机械生产的铁道车辆用管道连接件、阀门、扶手软管、不锈钢餐车设施、不锈钢卫生洁具系列用品，已被广泛应用到城际铁路、轻轨、高速铁路上。甬台温铁路预计于今年10月通车。届时，奔跑在台州大地上的高速列车里的卫生间、洗涮间、餐厅等，都将用上金字机械的产品。